Camino Natural de la Hoya de Huesca entre Agüero y Murillo de Gállego

Camino Natural de la Hoya de Huesca entre Agüero y Murillo de Gállego

Este vídeo forma parte de mis pequeños entretenimientos cuando paseo por Agüero y sus montes. En esta ocasión, un resumen del camino natural de la Hoya de Huesca (5 km) entre los pueblos de Agüero y Murillo de Gállego.

Mi interés también es provocar y crear la consciencia colectiva de cuidar lo que tenemos. Se vive a tal velocidad que no se repara en las pequeñas cosas de la vida, la naturaleza, la profesión casi extinguida de pastores, el cultivo de Almendros, los sonidos del monte.

Otra lectura interesante es la creación de contenidos motivadores pensando en el Turismo porque muchos negocios, casas rurales y hoteles, no saben, o no desean aprovechar todo el potencial de la zona para sus clientes, por desconocimiento de las ventajas de Internet.

En general, es lógico mostrar las calidades del hotel, sus habitaciones y sus servicios en las páginas web, pero ¿qué pasa con las actividades que puede hacer el turista?, ¿qué puede ver?, ¿qué puede hacer?

Desde Cinema Shot proponemos la realización de vídeos sencillos, pero emotivos, de las cosas que pueden hacer tus clientes, qué pueden ver, qué pueden hacer. Llámanos para una cita, conversaremos, y os propondremos ideas para realizar.

featured image

Comunicación no Verbal con Sara Dobarro

Comunicación no Verbal con Sara Dobarro

No hace mucho, que es como decir «será siempre», la señora Sara Dobarro ofreció una charla sobre Comunicación no Verbal en la escuela de Marketing ESIC en Zaragoza.

Advierto «siempre» porque Sara es de esas personas que dejan huella en los demás porque domina a la perfección las armas de comunicación, y porque ella misma es dulzura, candor y comprensión cuando habla sobre el tema que sea, con humor e inteligencia.

En su libro «Más Sobre Ti», de mucho éxito y eco en internet, ofrece las claves para dominar la Comunicación no Verbal, algo interesantísimo en estos días cuando nada es lo que parece, y nadie dice lo que piensa en público, en una negociación empresarial, en una conferencia de políticos, o entre los que hablan y dominan la tan promiscua economía.

4 apuntes de la charla de Sara Dobarro

  • * En este orden: Observar, Estudiar, Comunicar
  • *La emoción es un estado mental que se aleja de la consciencia»
  • *En una negociación interviene el 90% de gestos y el 10% de palabras.
  • * El cerebro piensa en imágenes
  • * Después de 3 días sólo recordamos el 10%, pero si añadimos una imagen, lo hacemos en el 65%

Bueno, he dicho más de 4. Es lo que tiene la Comunicación: «simplificar y minimizar de antemano para lograr algo más, tiempo, por ejemplo». Cuántas veces no has escuchado: «sólo será un segundo», y no lo es.

Muy recomendable participar en charlas de Sara, o sumergirte de lleno en «Más Sobre Ti», porque la verdad: ¿te conoces?

featured image

Los Océanos Azules con Javier Megías en el ITA

Los Océanos Azules con Javier Megías en el ITA

Nunca hubiera imaginado, después de leer por primera vez el libro de los Océanos Azules, hace ya tiempo, que un día recibiría formación en este tema interesantísimo para enfocar negocios y reorientarlos, o renacerlos con nuevos aires, con nuevas olas del Océano del Mercado.

Mucho menos que el señor Javier Megías, muy reconocido en el mundo empresarial por su formidable Blog sobre Empresa, empresarios y Startups, impartiera un taller de 4 horas en el Instituto Tecnológico de Aragón.

Antes de comentar mis apuntes del taller para compartirlo con vosotros, decir que Javier trasmite energía positiva. Es cercano y dicharachero cuando habla para hacer entendible sus explicaciones.

Y lo mejor de todo, que a pesar de conocer todo lo que conoce, técnicas, recursos, métricas, experiencia, no ceja en insistir que el éxito y el buen hacer parten de uno mismo, alejando así los tecnicismos, o las ideas formidables del papel pero que cuestan ponerlas en marcha.

MODELO DE NEGOCIO

Muy resumidamente: «La forma en que una empresa crea, entrega, y captura valor».

Sin entrar en los modelos CANVAS de Negocio, aquí unas cuantas ideas al respecto:

  • * Proposición de Valor – ¿Cuál es el valor que tu empresa aporta al cliente? ¿Tus clientes lo perciben así? Quizás sea este uno de los puntos más importantes sobre el que debe girar el desarrollo de tu empresa.
  • * Identificar segmento de clientes – Está claro que no todos los productos son para todas las personas, ni todas las edades, ni todas las familias, ni todas las empresas. ¿Quién y cómo es tu cliente ideal?
  • * Canal – ¿Cómo se va a hacer llegar el producto o servicio a tu cliente? ¿En un súper, un puesto ambulante, por internet? ¿Varios?
  • * Como dice Javier gráficamente: ¿Quién va a pagar la Fiesta? – Un ejemplo sencillo y directo. La publicidad para niños lo pagan los padres. O sea, buscar ante todo el cliente perfecto al que tu producto le resuelva un problema, porque será el más interesado.
  • * Y acto seguido, pensamos. ¿Conocemos a nuestro cliente? ¿Conocemos sus problemas, sus frustraciones?

MODELO LINK CANVAS (a partir del modelo Canvas tradicional)

Este modelo se basa, a priori, en mayor sencillez y eficacia.

  • * Debes buscar clientes sensibles a tu propuesta de valor, aquellos que estén esperando tu solución con los brazos abiertos. Este tipo de clientes son impulsivos y decididos a comprar de inmediato porque tu producto les resuelve el problema, se agrupan bajo el nombre de «Early Adopter» .
  • *Identificar los 3 principales problemas del cliente, y conocer cómo soluciona (sus alternativas) esos 3 problemas.
  • * Líneas de Ingreso – Cuenta Javier que existen 90 formas estudiadas de ingresar dinero en una Empresa.

LA PROPOSICIÓN DE VALOR

  • * Usando el símil del trabuco y el rayo láser, Javier explica que es mejor concentrar la propuesta de valor para el cliente en un punto, como un láser, que perder eficacia por abarcar demasiado en un trabuco o escopeta de perdigones.
  • * Ejemplo de Lema genial: Black&Decker: «No vendemos taladros, vendemos agujeros bien hechos»
  • * Un truco. Para averiguar el contexto en que consume tu cliente y conocerlo, por ejemplo, siéntate en un bar, y observa. Lo mismo para encontrar «Patrones de Consumo», o dicho de otra manera, encontrar aquello que se repite en cada compra del cliente y que luego puedas usar para mejorar el proceso de venta, o tu propio producto.
  • * Una pregunta clave: ¿Cómo voy a captar clientes? Dicho así parece sencillo, pero si lo piensas, ¿cómo haremos para captar clientes, hacer que se interesen en nuestro producto?, ¿cómo hacemos para que nos abran sus puertas para tener la oportunidad de mostrar nuestro producto, que no olvidemos, solucionará su problema?
  • * La pregunta del millón: ¿Muchos pocos o pocos muchos? Fundamental para definir una estrategia de ventas fijando el precio adecuado, y que a la vez, como dice Javier, informe de nuestras expectativas y requerimientos, porque «el precio dice quiénes somos».

OCÉANO AZUL DEL MERCADO

Para entender cómo se compite en tu nicho de mercado, debes buscar aquellas variables representativas y puntuarlas desde el punto de vista del cliente, hasta crear una curva de competencia. Por ejemplo de un Vino, precio, calidad, sabor, presentación, punto de venta, etc.

Tu nuevo negocio o propuesta de valor debe tener una curva disonante respecto al mercado, de lo contrario podrías mejorar el producto teniendo claro que se trata de una imitación o copia de otro producto.

Al estudiar tu nuevo negocio o propuesta de valor aplicarás una Matriz ERIC, esto es:

Y para terminar esta increíble condensación de 4 horas de charla-taller con Javier Megías, nos pondremos en el lugar del cliente y haremos la pregunta que ellos se están haciendo: ¿alguien me preguntará para saber lo que realmente necesito? Respóndeles!

Muchas gracias a Javier Megías por esas 4 grandes horas, y esperamos que podamos cruzar otra vez conocimientos y experiencias. También gracias a los alumnos que la verdad eran majísimos y a muchos conocía.

Javier terminó con estas premisas, que pueden ser el comienzo de un gran negocio:

  • * Construye sobre el cliente
  • * Sé diferente, no mejor
  • * Planifica menos y experimenta más
  • * Valida y optimiza
  • * Las respuestas están fuera de la oficina

Luces y Sombras de Instagram

Luces y Sombras de Instagram

En posts anteriores he hablado sobre Instagram, su evolución y utilidad. He comentado por ejemplo el sobreuso de los filtros, o la competencia que tienen las redes sociales cuando se trata el concepto «fotografía».

Comenté que había instalado Instagram en el móvil LG 610, lo usé, y lo desinstalé porque lo vi aburrido. Pero he vuelto a instalarlo para conocerlo más.

En primer lugar ha ocurrido un error de entendimiento entre la aplicación y el móvil. La aplicación bloquea al móvil cuando usa la cámara. Así que para poder subir fotos a Instagram, primero tomo fotos en el móvil dejando que sea este quien mande. Luego, busco la foto y la comparto en Instagram.

Este error me ha hecho caer en la cuenta que hay más facilidades creativas con la aplicación del móvil que con la aplicación de Instagram, porque en el móvil puedo modificar a mi gusto:

  • Luces
  • Luces altas
  • Sombras
  • Temperatura del color
  • Saturación
  • y además, tiene efectos predefinidos como el «Proceso Cruzado», muy usado en los filtros de Instagram.
  • O añadir ruido, o simular un gran angular con el efecto «ojo de pez».

En Instagram sólo puedo seleccionar algunos de los más de 20 filtros, quitar y poner marcos, difuminar el enfoque, y poco más.

Tener muchas opciones de filtros más que una ayuda lo veo un problema porque los filtros tienen nombre raros que no advierten fácilmente qué se pretende. Por ejemplo, para decidir cómo dejar la foto final es probable que pruebe muchos filtros antes de decidir.

Otro problema que no me gusta nada es dejar siempre la foto en recorte cuadrado, 1×1, por obligación. Los que saben de fotografía dicen que el formato cuadrado es uno de los más difíciles para crear sentido en composición.

Si tomo la foto con el móvil componiendo para 16:9, en vertical casi siempre, al subir la foto a Instagram ya sé que la foto puede perder efectividad. Lo más positivo de Instagram es lograr la inmediatez de la foto en cualquier lugar y momento para compartir en Internet y a su vez en otras redes. Y las limitaciones técnicas de la cámara del móvil por un lado, y las limitaciones de edición en Instagram por otro, hacen que lograr buenas fotos sea realmente un proceso creativo formidable. Es como un constante ejercicio para lograr la mejor foto posible en las peores condiciones.

He revisado la red Instagram y la verdad que he visto fotos magníficas. Sorprende lo que puede dar de sí la creatividad de la gente. Es increíble!

featured image

De la publicidad a la intertextualidad

De la publicidad a la intertextualidad

La comunicación on-line proporciona una perspectiva más poliédrica de la identidad y valores de su empresa. El viaje del mensaje en las redes sociales y los canales multimedia actúa como el juego de lentes de una cámara, un laberinto de espejos. Salvando las distancias, trasladamos la web de nuestra búsqueda de ocio y entretenimiento, de información, debate o aprendizaje.

Para cada uno de esos ámbitos, las redes y canales web constituyen el escenario de interacción de los nuevos ciudadanos y consumidores. Son más libres y con mayor capacidad de influencia, reconocidos como prosumers. El IV estudio de las redes sociales en España desarrollado por Iab Spain Research analiza las motivaciones de uso, apuntando a la visualización de contenidos como la principal actividad de los internautas después de la relación con los contactos.

En cuanto a la comunicación empresarial, la obtención de beneficios en forma de ofertas o promociones, junto con la información sobre la marca son las principales motivaciones para su seguimiento en las redes. El acceso desde dispositivos móviles ha resultado en un aumento del uso cotidiano y en un creciente interés por el acceso a las mismas.

Información que deberemos tener muy presente si queremos configurar y gestionar comunidades amigables que, promovidas por una firma o compañía, aporten valor para el usuario. Serán aquellas que sepan responder a esas motivaciones. Entendidas como una extensión de la presencia off line y como un modelo comunicativo en el que los internautas aportan un valor añadido a la comunicación de la empresa. Feedback que tomará la forma de promoción, crítica, ventas o información acerca de la proyección futura de su negocio.

La presencia 2.0 es una invitación a la acción, de lo contrario significaría un fracaso desde el punto de vista comunicativo. Los mensajes evolucionan a través de la interacción con los públicos que, desde distintas ópticas e intereses, son grandes generadores de contenidos.

La lectura y el contenido

La victoria del contenido radica en las múltiples lecturas, no queda exclusivamente en manos de la emoción. Está en el contexto individual y colectivo, en la opinión pública y sus propios valores.

Sirva como ejemplo el hecho de que ediciones de gran factura técnica, avaladas por marcas de prestigio, han perdido competitividad en el nuevo entorno. Me refiero a la reciente venta de Lonely Planet. O cómo vídeos de brillante factura técnica constituyen un descalabro informativo. Desde hace años FACUA deja en manos de los consumidores la elección de los peores anuncios del año.

Así vemos que el eco social, aún cuando tiene una repercusión aparentemente negativa, actúa sobre el recuerdo de marca.

En el extremo contrario, este mes de marzo mostró cómo un buen trabajo creativo puede ofrecer resultados positivos inmediatos y globales, tanto en las redes sociales como en otras plataformas virtuales como en medios de comunicación tradicionales. La productora Factoria sintetiza para las audiencias la experiencia del viaje. Sinónimo de lo efímero, de la emoción o asombro que provocan paisajes y paisanajes. Esta realización ha reportado una gran fama para sus creadores. Cabe preguntarse si también influirá en el turismo de las regiones que recorre el documental o bien llevará la atención sobre otras cualidades que aportan sentido a una forma diferente de viajar.